中江縣有個“鴿司令”叫鐘山東。他讀過大學，學過建筑，卻在商機面前果斷回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他從100對種鴿起步，既有過并購“老東家”的輝煌，也經(jīng)歷了“非典”帶來的滅頂之災，如今達到每年出欄鴿子50萬只！成功路上，他留下了技術創(chuàng)新與勇闖市場的深深烙印……

    結緣養(yǎng)鴿，鐘山東事出偶然。1996年，他看見一個朋友養(yǎng)殖鴿子做出了名堂，不禁心動。他算了一筆致富賬：100對種鴿每月能出品乳鴿約1000余只，扣除喂養(yǎng)每只乳鴿的飼料和人工費用約4.7元，一個月可以有1.5萬元的利潤�；垩圩R得商機后，他立即行動，從一家公司按160元至180元/對的市價，購進了100對美國王鴿。他下定決心要在家鄉(xiāng)闖出自己的大事業(yè)。

    留優(yōu)棄劣顯奇效1999年，鐘山東借貸3萬元又購進了1000對種鴿，和朋友合作擴大養(yǎng)鴿規(guī)模。

    “養(yǎng)殖中我經(jīng)常觀察鴿子的一舉一動，對鴿子的習性鉆研得很透。我發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)鴿的效益來源于乳鴿的高孵化率，也就是種鴿的產(chǎn)蛋率是提升利潤的關鍵。要棄劣選優(yōu)，要勇于淘汰。我在購進的1000對種鴿中，通過比較的方式，在一年內，只把年產(chǎn)蛋8對以上的種鴿留下，其余的就大量淘汰了。通過對優(yōu)品的選擇，當年培育出欄乳鴿1.4萬只�！�

    從一鴿孵一蛋到孵四蛋鐘山東發(fā)現(xiàn)，種鴿產(chǎn)蛋率的問題雖然解決了，但蛋的保存又是個新難題。原來產(chǎn)在竹編蛋槽里的蛋，易碎、易壞，孵化率大大降低。他反復思索、實踐，終于制成了鐵編蛋槽，同時開創(chuàng)離地散養(yǎng)的歷史，使鴿籠既透氣也干燥，鴿蛋再也不會因潮濕而破損，好蛋的保存率一下提高了20%。

    原來的孵蛋模式，是一鴿孵化一枚蛋，鐘山東果斷創(chuàng)新，采取并蛋孵化，一鴿孵化三到四枚蛋，這樣原本到了冬天因潮濕陰冷而造成的低出生率，一下就上升了50%。

    電腦孵化效率猛增2003年鐘山東的乳鴿年出欄量已達幾十萬只。這一年他投入3萬元購回了機械自動孵化機，希望解決高產(chǎn)蛋、低孵化率的矛盾。但屢試屢敗，問題主要是在2平方米的孵化空間內，溫度、濕度不能始終穩(wěn)定在一個水平上，從而使孵化失敗。

    善于思考的他決定自行研究創(chuàng)新。最終他只投入了2000元，通過縮小孵化量，利用電腦孵化，孵化率提高到原來的3倍，從最初的人工孵化———機械孵化———自創(chuàng)的電腦孵化，鐘山東經(jīng)歷了4年的嘗試。

    創(chuàng)業(yè)初期背靠大樹穩(wěn)到賺創(chuàng)業(yè)初期，陳山東已擁有出欄乳鴿1.4萬只的規(guī)模。

    “這么大的產(chǎn)量，往哪銷？”記者擔憂地問。“中江縣通濟鎮(zhèn)當時成立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)元通公司，以公司+農戶的方式運作，我只需隨行就市，以13-14元/只的價格把乳鴿銷售給元通公司就行了。第一年我就獲利7萬元，利潤回報高達100%�！�

    規(guī)模擴大兼并東家謀發(fā)展這樣連續(xù)三年滾雪球式發(fā)展，到2003年鐘山東的種鴿已達到9000對。而在特種養(yǎng)殖行業(yè)堪稱領頭羊的元通公司卻因飼養(yǎng)品種繁多，特別是對甲魚、烏雞的飼養(yǎng)與管理技術不成熟，而出現(xiàn)資金周轉困難。

    此時的鐘山東已底氣十足，他通過承包的方式一舉兼并了原來的“東家”元通公司。他的白羽王鴿存欄也升至1.5萬對。談起元通企業(yè)的衰落他惋惜地說：“管理和銷售模式的呆板，只懂守住舊有渠道，不能勇于拓展市場，是其失敗的關鍵。”

    身陷困境挺過難關靠信心2003年由于受“非典”的影響，成都家禽市場受到巨大的沖擊，原本每只14元的商品鴿，急速跌價，鐘山東8萬只急待出欄的商品鴿銷售遇阻，最后以5元/只的跳樓價出貨。

    由于沒有應付過這樣的局面，當時鐘山東幾乎頻臨倒閉�！暗�有一點，我堅信，有低谷就有高峰，‘非典’過了，肉鴿市場行情肯定會強勁上揚。困難的狀況持續(xù)了4個月，損失達50多萬元。但就是因為我的的堅持，我走到了今天。”