前言：此文篇幅較長(zhǎng)，請(qǐng)各位公棚老板靜下心來(lái)，慢慢品味！

為了研究公棚盈利的核心法門，我將所有的公棚2015的章程都看了一遍。結(jié)果無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)另外的一個(gè)重大的秘密：類似于“聯(lián)盟杯”形式的職業(yè)寄養(yǎng)棚，在全國(guó)各地已經(jīng)不下50家了（包括已經(jīng)開(kāi)賽和明年才開(kāi)賽的都算一起），單單“開(kāi)拓者”聯(lián)盟杯職業(yè)寄養(yǎng)棚在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)了不下5家。

聯(lián)盟杯形式的職業(yè)寄養(yǎng)棚在中國(guó)大地迅速的開(kāi)展起來(lái)，對(duì)公棚行業(yè)的打擊是巨大的，甚至可以說(shuō)這是一次另類的行業(yè)洗牌。為什么這么講呢？

原因很簡(jiǎn)單：聯(lián)盟杯賽事直接跟公棚競(jìng)爭(zhēng)的是對(duì)賽鴿界最優(yōu)質(zhì)鴿主資源的爭(zhēng)奪！

很顯然，要拿下一個(gè)聯(lián)盟杯賽事的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，前期沒(méi)有20~30W是拿不下來(lái)的，那后期包括鴿子的指定和教練以及其他一些雜七雜八的費(fèi)用，估計(jì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)一年的消費(fèi)至少在100W，而且上不封頂！

所以一個(gè)優(yōu)質(zhì)的鴿友資源，可以說(shuō)抵得上10個(gè)甚至是100個(gè)普通的鴿友。試想，一個(gè)普通的鴿友在一家公棚能指定消費(fèi)5W就很不錯(cuò)了。而一個(gè)頂級(jí)的優(yōu)質(zhì)鴿友的指定消費(fèi)可能隨便玩玩都有50W，一般公棚的指定提成都是10%，這一來(lái)一去對(duì)于公棚而言就是4.5W的差距，那20鴿優(yōu)質(zhì)的鴿友，就是90W的收入差距，而這些收入完全不要你做什么，只要做一下轉(zhuǎn)賬就可以了。

 

從對(duì)吸引優(yōu)質(zhì)鴿主資源上，聯(lián)盟杯賽事的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比公棚行業(yè)要大，因?yàn)樵诼?lián)盟杯賽事中鴿主都是自己的教練再養(yǎng)鴿子，或者與一些自己了解、信賴的教練合作，在這里他們不用擔(dān)心鴿子像公棚里一樣被養(yǎng)的慘不忍睹，甚至是直接報(bào)廢沒(méi)用這種現(xiàn)象。

對(duì)他們而言，鴿子養(yǎng)好、養(yǎng)棒，將鴿子的真實(shí)水平發(fā)揮出來(lái)才是最重要的，而贏得比賽只是將鴿子養(yǎng)好附帶的結(jié)果。

日常鴿子的飼養(yǎng)完全不去考慮成本問(wèn)題了，怎么好就怎么養(yǎng)，一來(lái)可以將鴿子的正常水平發(fā)揮起來(lái)，以便去奪最大的獎(jiǎng)金；二來(lái)呢，可以試一試新引進(jìn)的鴿系或者新改的配對(duì)的后代是否按照自己的想法在走，去發(fā)揮；三來(lái)呢，即使自己中意的鴿子沒(méi)有發(fā)揮好，但是這一年都是自己養(yǎng)的，所以知道鴿子的健康狀況和真實(shí)的能力，就算第二年去做種心中也是有數(shù)的，因?yàn)轼澴訌男�營(yíng)養(yǎng)均衡，不會(huì)出現(xiàn)發(fā)育不良的情況。

從這些鴿主為什么會(huì)大力選擇聯(lián)盟杯賽事的緣由，我們可以知道公棚行業(yè)一直沒(méi)有克服的一個(gè)致命點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)同時(shí)也是公棚行業(yè)誕生的原因，是判斷一個(gè)公棚能否生存下去的根本價(jià)值所在：

一直以來(lái)大多數(shù)公棚都沒(méi)有將鴿子養(yǎng)好！

送過(guò)公棚的鴿友也許都會(huì)有這樣的體會(huì)：當(dāng)初幼鴿滿懷希望的交進(jìn)去，結(jié)果比賽結(jié)束鴿子拿回來(lái)一看嚇傻了：這鴿子養(yǎng)得比自家養(yǎng)在格柵地下的準(zhǔn)備殺肉吃的鴿子一個(gè)樣，有的還不如。鴿子明明是交過(guò)去想找個(gè)好地方好好的飼養(yǎng)，將來(lái)將真正的水平發(fā)揮出來(lái)，因?yàn)楹芏帏澯褯](méi)有太多時(shí)間照顧鴿子，結(jié)果養(yǎng)了還不如自己飼養(yǎng)環(huán)境最差的鴿子。

 

于是呢，鴿友們就想了：有沒(méi)有更好養(yǎng)功的飼養(yǎng)團(tuán)體，我寧愿多交點(diǎn)錢，也不愿看到鴿子這樣瞎養(yǎng)。因?yàn)楹芏帏澯讯及l(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：在公棚飛的好的鴿子在地方賽飛不好；在地方賽飛的好的鴿子，到了公棚可能連毛都沒(méi)有。這個(gè)原因困擾了相當(dāng)比例的鴿友，于是乎很多鴿友就開(kāi)始猜測(cè)：是不是飛公棚和地方特比環(huán)的不是同一類鴿子？送公棚的鴿子要耐粗飼？

 

但是，還是有一些鴿友想通了其中的原因：我的鴿子沒(méi)有發(fā)揮好，是因?yàn)楣�棚養(yǎng)功太差，鴿子沒(méi)有養(yǎng)到位，鴿子最后決賽所需的營(yíng)養(yǎng)沒(méi)有到位，所有才會(huì)導(dǎo)致鴿子飛不出。

 

這樣的想法其實(shí)很容易理解：現(xiàn)在公棚的決賽的空距基本上都是在500左右，也就是說(shuō)這里最后比的是速度，而真正的速度鴿它本身性子急，翅膀煽動(dòng)的頻率快，所以能量消耗快，特別是一些大體型的鴿子那消耗就更大了。這樣呢，公棚不能很好的給予營(yíng)養(yǎng)，那這些高速鴿的“油箱”不能加滿，那真的決賽可能真的就沒(méi)戲了。

那如果是6、7月份送過(guò)去的鴿子，到?jīng)Q賽可能都只有5個(gè)月大，如果公棚平時(shí)不能將鴿子養(yǎng)好，正常的營(yíng)養(yǎng)無(wú)法供給，那這些幼鴿根本就沒(méi)有體力去競(jìng)爭(zhēng)了，有時(shí)預(yù)賽就大部分都說(shuō)再見(jiàn)了。

 

所以，知道了這層原因后，除了幾家國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的公棚之外，一些有能力選擇的鴿友就不太愿意交其他公棚了。因?yàn)樗麄兊镍澴佣际腔ù髢r(jià)錢引進(jìn)的，原本是想交公棚想知道到底鴿子的水平怎樣的，為將來(lái)進(jìn)軍更大的賽場(chǎng)鋪墊。結(jié)果沒(méi)想到公棚養(yǎng)成這個(gè)樣子，不但無(wú)法將鴿子真實(shí)的水準(zhǔn)展現(xiàn)出來(lái)，反而還拖累了鴿子，甚至有些公棚拿回來(lái)的鴿子幾乎是報(bào)廢不能用了，這一里一外損失了大量的時(shí)間、精力和情感，這都是一筆巨大的損失！

 

面對(duì)這種情況，前幾年是沒(méi)有太多的途徑去解決的，拿出來(lái)家里的特比環(huán)比賽，交幾家好一點(diǎn)的公棚，或者將一些鴿子寄養(yǎng)到一些高端特比環(huán)的比賽地方，但是即使這樣做，家里還是有相當(dāng)比例的幼鴿無(wú)法找到發(fā)揮他們水平的舞臺(tái)。于是乎，為了不影響這些賽鴿的前途，只好硬著頭皮交一些公棚，想試試運(yùn)氣，都往往都沒(méi)有得到好的結(jié)果。

 

但是聯(lián)盟杯職業(yè)寄養(yǎng)棚的快速興起，很好了解決了這一小群高端鴿友的心�。�終于有地方可以好好的將自己的鴿子養(yǎng)一養(yǎng)，和其他地方以前沒(méi)有機(jī)會(huì)同場(chǎng)競(jìng)技的高手過(guò)招，看看自己的整體水平到底怎樣。

 

一旦這些高質(zhì)量的鴿友有了更多的選擇，有了對(duì)更高賽鴿質(zhì)量的追求，對(duì)整個(gè)公棚行業(yè)都是致命性的打擊：無(wú)法獲得高利潤(rùn)了。

 

為什么呢？

 

很簡(jiǎn)單：一個(gè)聯(lián)盟杯的團(tuán)隊(duì)就要進(jìn)200羽賽鴿，少說(shuō)也要120羽；還有幾家高端公棚肯定是要送的；全國(guó)也有幾家俱樂(lè)部不錯(cuò)的，也會(huì)買一些環(huán)，然后送到當(dāng)?shù)乜诒�較好的寄養(yǎng)棚合作參賽。

 

就這三項(xiàng)，基本上一年的幼鴿都有著落了，至少說(shuō)精英部隊(duì)都送走了，剩下的基本上可以不做考慮了，也就沒(méi)有多少鴿子交你的公棚，即使交了你的公棚也不會(huì)有多大的關(guān)注，就當(dāng)純玩了。

 

 

所以一旦這種現(xiàn)象穩(wěn)定了，頂級(jí)的鴿友不會(huì)考慮你的公棚，那么中上游的鴿友也慢慢不會(huì)考慮你，那基本上你的公棚辦的再成功，也沒(méi)有幾個(gè)錢賺了。

 

“人往高處走”是永恒不變的道理！

 

如果作為公棚老板的你看到這里，并且贊同這個(gè)觀點(diǎn)，也就是說(shuō)：將鴿友的鴿子養(yǎng)好是公棚的本質(zhì)工作，也是公棚的職責(zé)與價(jià)值所在！

 

那么一整套公棚盈利策略也就呼之欲出了：

 

一、給鴿子吃好、喝好

 

確切來(lái)講，公棚將鴿子養(yǎng)好，并舉辦一屆成功的比賽，有許許多多的不確定因素，這些因素有的是可以人為改變的，有的則不是。隨著，公棚開(kāi)始正式收鴿運(yùn)營(yíng)，可以人為改變的因素也是越來(lái)越少，但是有一點(diǎn)確實(shí)所有的公棚都可以做到的：那就是給鴿子吃好、喝好！

 

這唯一的這也是最簡(jiǎn)單的：只要多花錢就行了！

 

好的鴿糧？   吃！

好的賽鴿營(yíng)養(yǎng)輔助品？  用！

好的賽鴿礦物質(zhì)和紅土？  上！

 

用好的就用好的，能上多少上多少！

 

其實(shí)最好的這一點(diǎn)，一個(gè)公棚也就活了，甚至可以旺起來(lái)了：

 

有一本書(shū)叫做《不要讓不懂營(yíng)養(yǎng)學(xué)的醫(yī)生害了你》，這本書(shū)主要的就是寫有很多一些無(wú)法治愈、無(wú)法解釋原因的疾病，都是因?yàn)殚L(zhǎng)期缺乏某種、或者多種營(yíng)養(yǎng)素而造成的。

 

也就是說(shuō)，有些根本不是病，就是營(yíng)養(yǎng)不均衡，不可以將這本書(shū)買回來(lái)看看。或者你可以找一些學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)的朋友問(wèn)問(wèn)，最好是在營(yíng)養(yǎng)研究院這樣的機(jī)構(gòu)，看看是不是有這回事，有沒(méi)有這樣的案例。

 

那么其實(shí)在賽鴿里也是同樣存在的：一只鴿子你平時(shí)就沒(méi)有好好飼養(yǎng)，該有的維生素、礦物質(zhì)你都沒(méi)有充分給予，它們本身就發(fā)育不好，營(yíng)養(yǎng)不充分，特別是在6~7份來(lái)的幼鴿。這樣時(shí)間一長(zhǎng)，肯定會(huì)出現(xiàn)狀況。

 

到了9月份開(kāi)始訓(xùn)放，鴿子一緊張，有的鴿子沒(méi)有最短時(shí)間飛回，體力消耗又大，而公棚又沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)充能量，這時(shí)稍微有點(diǎn)小毛小病，那就可能是大問(wèn)題。稍微嚴(yán)重一點(diǎn)，就是“全棚倒”。
 

這時(shí)，你不管用什么藥都剎不住了，因?yàn)檫@根本就不是用藥能解決的問(wèn)題，這是長(zhǎng)期營(yíng)養(yǎng)不良最終導(dǎo)致的綜合癥狀！

 

目前，我能看到在章程里說(shuō)明的最高飼養(yǎng)費(fèi)時(shí)是500元（只有一家公棚），第二檔就是300元。但很好玩的是，這些最高飼養(yǎng)費(fèi)的公棚也是目前國(guó)內(nèi)最好的公棚的一批公棚。換句話而言：就是比你優(yōu)秀的公棚，甚至甩開(kāi)你幾條街的公棚，都比你更努力的做好本職工作，作為公棚老板的你不覺(jué)得危機(jī)四伏，后背發(fā)麻嗎？

所以，你還不是這些公棚梯隊(duì)的公棚老板，我建議你可以將你公棚飼養(yǎng)費(fèi)都定在300元，只能高不能低，而不是拼命在獎(jiǎng)金設(shè)置上花錢。

為什么呢？

 

顯然，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物價(jià)水平有過(guò)高大家都應(yīng)該清楚，就算現(xiàn)在最高的冠軍獎(jiǎng)金有100W。這100W能干個(gè)啥？北上廣深一線城市的房?jī)r(jià)都不用講，100W只能買半套房，還不是市區(qū)，還是在偏郊區(qū)，還不談裝修。

 

其他二、三線城市，估計(jì)馬馬虎虎能買一套房，但肯定也不是太大，位置也不是足夠理想。但是，你能拿個(gè)100W獎(jiǎng)金，你前期的投入也多大？保守估計(jì)也得要100W，最少也要50W，因?yàn)槟阆纫�有這個(gè)底氣去送這些參賽費(fèi)高的公棚，和一群頂級(jí)高手過(guò)招！

 

那100W冠軍級(jí)別的獎(jiǎng)金，尚且如此，更不用說(shuō)其他一些小公棚冠軍10W~20W之間的，那更沒(méi)有多少吸引力了。為啥？

 

你想：飛了公棚冠軍的鴿友，這群人十有八九會(huì)將自己的冠軍鴿拍回，甚至再拍幾羽高位獲獎(jiǎng)鴿，再減去參賽成本，那幾乎獎(jiǎng)金就差不多了。再加上回去至少得擺幾桌，也得上萬(wàn)塊，最后算算不自己墊錢就是好事了。

 

冠軍得主都這樣了，其他往后名次的也都差不多是這個(gè)情況。除非你是最后的指定通殺，一把抓通吃，這肯定是有錢賺的。

所以說(shuō)，公棚老板還在琢磨如何將參賽獎(jiǎng)金”設(shè)置“得更好，更有競(jìng)爭(zhēng)力，你自己說(shuō)可笑不可笑，完全不能關(guān)注到鴿友想要什么。

 

那反過(guò)來(lái)講，如果一個(gè)公棚真的將鴿子的吃、喝都按照最高標(biāo)準(zhǔn)去做，那至少對(duì)公棚老板而言可以說(shuō)沒(méi)有任何思想負(fù)擔(dān)：可以吃的香睡的穩(wěn)，不用再擔(dān)心外面有什么謠言，天天想著去滅火，生怕自己公棚的問(wèn)題被暴露了。

甚至你都可以放話：誰(shuí)要是質(zhì)疑我公棚的養(yǎng)功問(wèn)題，隨時(shí)歡迎來(lái)看，來(lái)拍照，但是吃喝請(qǐng)自行解決！這樣你的心氣順了，公棚自然而然就順了。到最后，鴿子拍賣到了鴿主手中，他們兩眼都發(fā)亮：TMD，這鴿子養(yǎng)的比我自己養(yǎng)的還好！

你也就成了！

 

二、開(kāi)個(gè)微信公眾號(hào)，發(fā)照片

 

這招呢，我曾今跟上海的一家公棚老總提過(guò)，但是他并沒(méi)有重視起來(lái)。就這招用好了，至少也能給公棚帶來(lái)十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的收益。

 

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這招至少有以下幾點(diǎn)好處：

 

1、抓住鴿友注意力，打造公棚品牌

2、吸引鴿友多壓指定

3、拍賣容易出高價(jià)，整體拍價(jià)上升

4、來(lái)年收鴿容易，不用四處收鴿，花“收鴿公關(guān)費(fèi)”

 

現(xiàn)在吸引注意力是個(gè)大問(wèn)題，誰(shuí)能更好的吸引鴿友注意力，誰(shuí)就能收獲更好的利潤(rùn)。

 

這招最主要的是解決鴿友對(duì)公棚的信任問(wèn)題。

 

原因很簡(jiǎn)單：鴿子就像鴿友的孩子（甚至比孩子還親），你能想象你把你孩子送到幼兒園，每天都不知道他在幼兒園過(guò)得好不好、每天吃的好不好、住的怎么樣、幼兒園環(huán)境怎樣？而且已送就是半年，你能放心這樣做嗎？

 

答案是NO!

甚至你每一天都要去看一看，甚至一天打幾個(gè)電話。

 

那對(duì)于送往公棚的鴿子也是一樣的，你至少要讓鴿友看到鴿子每天吃的怎么樣，讓他們了解最基本的情況。特別是現(xiàn)在高價(jià)引進(jìn)的鴿子越來(lái)越多，你讓它們的后代在他們不知情的情況下跟養(yǎng)雞一樣養(yǎng)一年，他們來(lái)年還會(huì)送你們公棚嗎？

 

肯定不會(huì)，而且會(huì)跟他們的朋友說(shuō)不要送你的公棚，一來(lái)一回你損失了多少？自己應(yīng)該有數(shù)。

 

但是，如果你經(jīng)常發(fā)照片，將公棚的飼養(yǎng)情況及時(shí)、真實(shí)的回饋給鴿友，他們至少會(huì)對(duì)他們鴿子的飼養(yǎng)情況有了解，將來(lái)如果再探視階段認(rèn)為鴿子已經(jīng)達(dá)到他們理想的狀態(tài)，那么接下來(lái)玩聚寶盆、一把抓的概率和數(shù)量都會(huì)大大的增加，而這些錢我上面也說(shuō)過(guò)：都是最好賺的錢！

 

同時(shí)呢，拍賣會(huì)的價(jià)格也會(huì)網(wǎng)上走，因?yàn)閴褐付ǖ镍澴优c不要指定的鴿子拍賣價(jià)肯定不同，因?yàn)閴褐付ǖ镍澴佣际区澲骺粗械闹付�鴿，這點(diǎn)我想每一位公棚老板都應(yīng)該有數(shù)的。鴿子拍回去和別的公棚拿回來(lái)的鴿子一比，你的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，那他們會(huì)不會(huì)來(lái)年也送你的公棚？他們會(huì)不會(huì)向周圍的好友推薦你的公棚？

 

記�。�金杯銀杯，最厲害的還是別人的口碑！

 

三、借力贊助商，用東西不花錢

 

其實(shí)現(xiàn)在有好多賽鴿品牌都在愁一個(gè)問(wèn)題：如何提升自己的曝光力度，提升品牌知名度。因?yàn)楝F(xiàn)在賽鴿類的產(chǎn)品品牌都太多了，大家都一致看好中國(guó)的賽鴿市場(chǎng)。

但是呢，品牌一多，鴿友選擇的難度就增大了，對(duì)一個(gè)賽鴿產(chǎn)品的品牌打造是很不利的，你去看看各個(gè)賽鴿網(wǎng)站上的廣告就知道了，還有就是各個(gè)雜志的。

那么對(duì)于這些賽鴿品牌，他們就需要除了傳統(tǒng)廣告宣傳渠道之外，另外找一個(gè)空白領(lǐng)域來(lái)打造自己的品牌。那么，你去這些賽鴿飼料、賽鴿營(yíng)銷輔助品和紅土礦物質(zhì)的商家，讓他們贊助你們公棚一年的用量，你就給他們免費(fèi)做廣告，甚至可以將他們的產(chǎn)品拉到你拍賣會(huì)上來(lái)現(xiàn)在賣。

這樣只要你公棚的口碑足夠好，他們也是很難拒絕的，因?yàn)閷?duì)于他們而言可能贊助你們一年的費(fèi)用，可能用不了他們?cè)倨渌�渠道一年做廣告的費(fèi)用，還且效果也許還沒(méi)有和你合作的好，這對(duì)一些新品牌想快速打開(kāi)市場(chǎng)的是很有吸引力的。

 

這樣你這些費(fèi)用都不用自己掏錢了，也就是說(shuō)你一年都能賺個(gè)十幾萬(wàn)，這樣對(duì)你的公棚而且就是一個(gè)良性循環(huán)了，將來(lái)賺大錢也就是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

 

切記：錢是賺出來(lái)了，而不是省出來(lái)的，而且要將錢花在最需要的刀刃上！

此文花了我前前后后有將近2個(gè)月的時(shí)間，從查看賽鴿公棚章程，想到問(wèn)題，尋找解決方案，最后形成本文，花的時(shí)間和精力是很多的。

 

如果你認(rèn)真去執(zhí)行以上的思路，對(duì)你而言一年至少能賺十幾萬(wàn)，哪怕退后一步講，也能幫你在一年中少虧十幾萬(wàn)，所以我認(rèn)為此文至少價(jià)值10000塊，你說(shuō)呢？

 

如果你認(rèn)同這篇文章的價(jià)值，就不要吝嗇你現(xiàn)有擁有付費(fèi)的權(quán)利：我只收你686元，當(dāng)然我不強(qiáng)求，你自覺(jué)付款。為什么我要收686元呢？
 

因?yàn)閷?duì)你而言，如果你不去付出這686元，就意味著你不會(huì)重視這里面的招數(shù)，不重視那就不會(huì)去做了，我講過(guò)當(dāng)當(dāng)上面一個(gè)簡(jiǎn)單微信公眾號(hào)發(fā)發(fā)照片，都能幫你賺好多了。

 

當(dāng)然這么長(zhǎng)時(shí)間的積累，我也知道上面一些話只對(duì)一些真正有格局、能成就一番事業(yè)的人有用，應(yīng)該他們才明白這個(gè)道理：能量是守恒的，你不付出自然你就沒(méi)有收獲！

超級(jí)贈(zèng)品：為了更好的幫助這些懂得付出的公棚老板更好的經(jīng)營(yíng)公棚，賺到更多的錢，我決定給前三位付費(fèi)的老板三十分鐘電話單聊的時(shí)間（原價(jià)2600元）。

記住超級(jí)贈(zèng)品，只給前三名！

絕活賽鴿——專注解決中國(guó)賽鴿創(chuàng)業(yè)者核心盈利問(wèn)題

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