小信鴿 大市場(chǎng)
信鴿產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含巨大商機(jī),規(guī)范化、規(guī);潜厝悔厔(shì)
位于北京市廣安門菜戶營西街的愛鴿樂園可謂聲名遠(yuǎn)播,知名度在我國信鴿市場(chǎng)中絕對(duì)是首屈一指,這里是眾多鴿友光顧率最高的地方之一。愛鴿樂園從形成到發(fā)展成如今的規(guī)模已有四年多的歷史,最初是由鴿友們?cè)诼愤厰[攤交易的野市形成的,隨著城市改造力度的加大,這里馬上就將面臨著搬遷,愛鴿樂園將來的命運(yùn)如何還不得而知。然而就在這毫不起眼的破舊小院里卻蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),這里匯聚了七、八十家商鋪,經(jīng)營著各種和信鴿相關(guān)的商品,每天都有眾多商品從這里流向到各地鴿友手中。
信鴿市場(chǎng)巨大商機(jī)無限
信鴿在我國有著非常悠久歷史,早在幾千年前就有了關(guān)于信鴿的記載,而信鴿產(chǎn)業(yè)在我國絕對(duì)算是一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè)。信鴿產(chǎn)業(yè)是隨著我國改革開放的深入,國外先進(jìn)的信鴿文化傳入中國,使更多的人加入到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)當(dāng)中,并伴隨著大量的資金投入而逐步形成的。
記得在《北京信鴿》雜志的創(chuàng)刊號(hào)中,北京鴿友劉進(jìn)才先生對(duì)我國的信鴿市場(chǎng)作出了大膽的估計(jì),他給我們算了這樣一筆帳:我國有30多萬信鴿會(huì)員,如果每位會(huì)員飼養(yǎng)50羽信鴿,全國就有1500萬羽信鴿;假如每羽信鴿每天消耗80克飼料,每羽信鴿一年就要消耗近30公斤飼料,按2元/公斤計(jì)算,一年就是60元,1500萬羽信鴿一年就要吃掉9個(gè)億的糧食!我們且不論劉進(jìn)才先生的推論方法合不合理,推算結(jié)果準(zhǔn)不準(zhǔn)確,劉進(jìn)才先生卻向我們傳遞了這樣的一個(gè)信息,我國信鴿產(chǎn)業(yè)背后存在著巨大的市場(chǎng)和無限的商機(jī)。中國的信鴿市場(chǎng)真的有這么大嗎?答案是肯定的,也是顯而易見的。
在北京廣安門愛鴿樂園的西院有一家市場(chǎng)中規(guī)模最大的鴿糧經(jīng)銷店——北京飛賽鴿糧,筆者在這里看到,絕大多數(shù)的鴿糧價(jià)格每市斤都在1元以上,只有極少數(shù)的D類鴿糧價(jià)格每市斤在1元以下,而且鮮有人問津。這里的工作人員向筆者介紹,他們店里每月的零售額都在80-90噸,他們廠每天都要加工銷售30-40噸鴿糧!而這僅僅是北京的一家鴿糧加工廠的銷售情況,在全國又有多少家像這樣的鴿糧加工廠呢?筆者無法考證不得而知。
眾所周知,信鴿的飼料費(fèi)只是一羽信鴿飼養(yǎng)費(fèi)用中的一小部分,而藥品、營養(yǎng)保健品的開支比飼料費(fèi)高得多,由此可以想象,擺在我們面前的中國信鴿產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)是多么的龐大。
在愛鴿樂園的市場(chǎng)中,筆者又采訪了很多商戶,它們包括鴿藥經(jīng)銷商、鴿具經(jīng)銷商、鴿糧經(jīng)銷商……他們無一例外的說,這幾年的銷售情況明顯的好于往年,銷售額都是往年的幾倍甚至幾十倍,而且呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢(shì)。說到信鴿市場(chǎng)就不得不提賽鴿公棚,這兩年,北京地區(qū)的賽鴿公棚異常火爆,在“非典”和禽流感疫情爆發(fā)的時(shí)期,各家公棚集鴿羽數(shù)爭(zhēng)創(chuàng)新高,不禁讓人們感嘆公棚時(shí)代已經(jīng)來臨。
規(guī)范化、規(guī)模化是信鴿市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)
有這么好這么巨大的市場(chǎng),在銷售形勢(shì)又相當(dāng)喜人的情況下,商家個(gè)個(gè)都應(yīng)該賺的盆滿缽盈才對(duì),那事實(shí)到底是不是如此呢?
在采訪中,當(dāng)面對(duì)筆者問及利潤如何這一敏感的話題時(shí),愛鴿樂園市場(chǎng)中的老板們并沒有選擇回避,大多數(shù)都是無奈的搖頭和嘆息,他們幾乎無一例外的抱怨生意不好做,利潤相當(dāng)薄,有極個(gè)別甚至是賠本賺吆喝,打算轉(zhuǎn)行做其他生意。面對(duì)這樣的回答,筆者茫然了,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善、暴利時(shí)代結(jié)束的今天,商家也完全應(yīng)該有合理的利潤可以賺取,是什么原因?qū)е铝诉@樣的情況出現(xiàn)呢?
一位鴿藥經(jīng)銷商這樣告訴我:“在這個(gè)小小的市場(chǎng)中,經(jīng)銷鴿藥的商戶就有三、四十家,市場(chǎng)中有上百個(gè)品牌上千種的各種鴿藥在市場(chǎng)中銷售,而這些鴿藥中高達(dá)95%的沒有得到國家相關(guān)部門的批準(zhǔn)和認(rèn)證,甚至有些被國家取締了的鴿藥廠仍在繼續(xù)生產(chǎn),他們生產(chǎn)的鴿藥照樣在市場(chǎng)上熱銷著!倍硗庖晃圾澦幗(jīng)銷商卻這樣告訴我:“現(xiàn)在的鴿友素質(zhì)比以前提高了很多,往往不再道聽途說盲目聽信其他鴿友說某某品牌的鴿藥如何如何好,自己就盲目跟風(fēng),在選擇鴿藥時(shí)更加謹(jǐn)慎,購買時(shí)也要貨比三家,然而就是這樣正常的貨比三家卻害苦了很多鴿藥經(jīng)銷商,為了贏得顧客,同樣的鴿藥你要10塊,別人就敢要9塊;等你降到9塊,別人又會(huì)比你低……”
鴿藥一直在市場(chǎng)中占有較高的比重,鴿藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀能反映出我國信鴿行業(yè)市場(chǎng)的整體現(xiàn)狀。在去年和今年夏天公棚集鴿結(jié)束后,筆者有幸能和北京市信鴿協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)先后走訪了30多家公棚,聆聽了這些公棚老板們對(duì)公棚市場(chǎng)的分析和內(nèi)心的無奈,現(xiàn)在的公棚之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,為了理想的集鴿羽數(shù)他們不得不采用提高獎(jiǎng)金,抬高開獎(jiǎng)比例這最直接的手段。我們也才會(huì)看到各家公棚的規(guī)程越出越晚,獎(jiǎng)金一家比一家開的吸引人,條件一家比一家優(yōu)惠,甚至出現(xiàn)規(guī)程相互仿效打壓的現(xiàn)象。雖然集鴿羽數(shù)上來了,但由于比賽獎(jiǎng)金提高了,實(shí)際上公棚的利潤還是沒有增長,有的公棚收取的參賽費(fèi)甚至只夠獎(jiǎng)金和公棚日常的開支,他們的利潤更多的來自于種鴿的銷售和公棚優(yōu)勝鴿拍賣所得的手續(xù)費(fèi)。
或許有的人會(huì)說適者生存優(yōu)勝劣汰,但這樣無序的長期價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)畢竟不是長遠(yuǎn)之計(jì),商家如果沒有合理的利潤可以賺取將會(huì)導(dǎo)致很多不正當(dāng)行為的發(fā)生,試想如果這樣的混亂的情況一直持續(xù)下去,不論是公棚市場(chǎng)還是鴿藥市場(chǎng)其結(jié)果無一例外的將會(huì)是“數(shù)敗俱傷”,難怪所有的公棚老板們都會(huì)有這樣的共識(shí):規(guī)范整個(gè)公棚市場(chǎng)迫在眉睫,規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境才是任何行業(yè)生存和發(fā)展之本。
在愛鴿樂園采訪時(shí)筆者發(fā)現(xiàn),在目前走俏市場(chǎng)的鴿具中,大多數(shù)是一些檔次的、手工作坊加工生產(chǎn)的鴿具,以及一些國外進(jìn)口的檔次較高的鴿具,兩極分化明顯。我國的鴿具大多是由一些手工作坊和家俱廠加工生產(chǎn)的,這些鴿具做工粗糙,造型各異,用料隨便,有用木材的、有用塑料的、有的甚至使用一些塑料制品廠的下腳料,產(chǎn)品質(zhì)量參差不起,在與國外鴿具的競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于下風(fēng)。這些情況的出現(xiàn)雖然與我國大多數(shù)鴿友購買力不高有關(guān)系,但主要原因還是我們的生產(chǎn)者缺乏品牌意識(shí),生產(chǎn)規(guī)模小缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然,我們也欣喜地看到,不論是在愛鴿樂園的市場(chǎng)里,還是組織競(jìng)翔的各級(jí)信鴿協(xié)會(huì)、公棚、俱樂部,以及信鴿用品的生產(chǎn)者……一大批有識(shí)之士已經(jīng)意識(shí)到困擾我國信鴿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸,他們?cè)谑袌?chǎng)中不斷探索著努力改變著,為他們?cè)谛砒澬袠I(yè)這個(gè)大市場(chǎng)中贏得了信譽(yù)、贏得了商機(jī)、也獲得了利潤回報(bào)。我們有理由相信,在他們的帶動(dòng)下,一個(gè)規(guī)范的、有規(guī)模的、有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)將會(huì)形成,屆時(shí)我國將不僅僅是一個(gè)賽鴿大國,而將發(fā)展成為真正的備受矚目的賽鴿強(qiáng)國